1谁是音频产品未来抢滩阵地

　　“卖场”这个词汇相信在很多网友以及消费者的脑中已经变得越来越遥远了，对于现在人们购物选择去的地方来说，网络成为了一个必不可少的购买渠道。尤其对于IT行业来说，已经很少有人去卖场购买产品，逛街这个词已经更多的变成了一种休闲属性而不是消费属性。也许只有购买服装的时候还有大部分人习惯于去实体店面购买。

　　而对于传统的实体经销商来说电商的迅速崛起带来的冲击也是非常明显的，尤其在IT行业而言，中关村卖场的迅速衰败就最好的证明了电商目前的强大，而依然存在的很多店铺其实也已经将绝大部分重心放在了电商上，门前无人但旺旺响个不停也是目前卖场中的一道风景了。



实体VS电商 谁是音频产品未来抢滩阵地

　　实体店虽然状况相比从前已经不再风光，但是也并不是完全没有生存的空间，很多有特点的或者特定类别的实体店反而在传统店铺方面拥有了更好的人流量和销量的提升，可以说网购是一把双刃剑，对于用户和消费者来说，虽然网购拥有无与伦比的方便程度，但也并不是万能的。

　　而今天，笔者也想要聊聊关于实体与电商这些年间的变化或者说不同，亦敌亦友的关系之间消费者的选择和习惯虽然发生了变化，但这两者也并非绝对敌对的关系存在。

2入门级市场电商碾压传统

入门级市场电商碾压传统

　　入门级的产品，顾名思义售价都是非常的低廉的，几十元甚至十几元就可以买到。并且品牌的数量也是多的令人发指，对于入门级音频的渠道来说，一直都是一个非常混乱的状态。因为产品的销量非常大，虽然单个销售利润不高，但是出货量着实不小，也让很多经销商都销售众多品牌的入门级产品。这点在市场中也非常常见，一些售价百元左右的产品可谓随处可见。



电商对入门级产品的冲击巨大

　　而入门级耳机的传统渠道也是受到电商冲击最大的，对于几十块这种价位的耳机产品来说，很少有消费者想真的去先试听在购买，尤其在现在很多公司都将过节费直接发电商购物卡之后，消费者更加倾向于电商购买，而电商几十元就能包邮的政策，对于入门级耳机来说恰到好处，消费者都不用出门就可以买到自己想要的耳机产品。



现在的卖场经常是商家比顾客人多

　　在目前的中关村市场中随处可见空余出来的摊位，而这些摊位其中不乏很多曾经专门销售各类入门级耳机或者其他入门级IT产品的商家，而这些商家的逐渐没落也从侧面证明了现在电商的迅速发展，传统渠道在低端入门级产品方面的优势也逐渐丧失。

3各种便携音响拯救实体店

各种便携音响拯救实体店

　　对于音箱行业来说，自然消费级和高端拥有相比耳机行业更大的差价和更悬殊的消费者比例，但是随着目前硬件DIY行业的没落，曾经很多音箱厂商赖以生存的2.1声道、2.0声道电脑音箱的市场也急剧的减少，但是很快这两年热门的一个新兴类别救活了厂商也救活了经销商，那就是各种便携音响了。



便携音响对实体店带来了一些提升

　　在传统音箱市场萎靡之时，售价低廉并且方便更加受到消费者欢迎的各类便携音响出现了，这种小巧但是娱乐性极强的产品很快获得了大众的欢迎。因为其品牌的数量巨大、造型功能各有特点，虽然电商的销量也不小，但是因为其销量巨大的分母数字，所以传统渠道经销商对于便携音响这类产品来说也依然可以维持一段时间。



便携音响对实体店带来了一些提升

　　但是对于这类消费级的产品来说，一旦价格战开始之后不久将会洗牌，剩下的几家大厂继续在行业内发展，那时也就没有了现在百花齐放的景象，可选产品数量的减少也就意味着去实体店铺购买需求的下降。对于中低端入门级音响的经销商来说，如果建立自己特色的销售方式是目前的一个重点。

4发烧友带来的实体店提升

发烧友带来的实体店提升

　　虽然销量占绝对大头的入门级产品传统渠道受到的冲击非常巨大，但是对于高端耳机产品来说，则多多少少的有一些上升趋势，对于售价四五位数的产品来说，大部分消费者还是希望能去先进行试听再决定是否要购买，而这点也就间接的给实体店带来了不少的商机。



耳机发烧友人群越来越多

　　对于耳机来说，笔者一直认为高端耳机行业类似于单反相机，产品的本质在当今时代都已经属于一个生活的必需品，但是都可以被一些不花钱或者花很少钱的方式替代。当消费者的钱包一旦富裕起来之后，也就会有越来越多的人开始想要在这方面投入更多的资金让自己更享受。



高端耳机店铺也变得越来越常见

　　而现在的电商唯独能对高端耳机行业造成冲击的也就是时不时的特价活动了，确实很多时候特价的力度大的惊人，很多经销商也表示电商有时的特价价格已经低于他们的拿货价格，这点非常无奈，但是总体来看，随着烧友的逐渐增加，传统实体经销商对于高端耳机行业来说还是非常具有存在价值的，这点也从现在北京市场中的高端耳机店铺越来越多这点上不难看出。

5高端HiFi行业电商无影响但也无起色

高端HiFi行业电商无影响但也无起色

　　对于高端HiFi行业来说，真正的购买者肯定也都是消费能力极强的发烧友了，HiFi甚至HiEnd级别的音箱售价是完全可以和汽车媲美的，对于这类产品来说，首先购买人都是有一定鉴赏水平的消费者，其次就是不听到实际声音表现是不可能掏腰包的。



传统HiFi产品依然还是以实体为重的

　　而对于这些几千很正常上万很轻松十万几十万也不见怪的器材来说，至少到现在电商虽然光速发展，但是依然很无力，也几乎不会有人为了少花一点钱而从网上购买这些器材。并且对于HiFi厂商来说，现在代理商的作用依然极其重要，因为主要是可以展示器材。

　　HiFi这种高端消费行业虽然电商并不能造成什么影响，但是这个行业相比上世纪90年代最为火爆的时候来说，现在依然还处于低谷期间，并且近几年虽然发烧友有上升的趋势，厂商也在更加发力的推出各种新品以及技术概念，但是不得不承认这个行业没未见什么的好转。也许在中国地区有所改善，但是这个行业的世界环境依然不容乐观。

总结：

　　对于音频行业而言，电商和实体之间还是存在一部分共赢的，但是对于传统实体店来说，适应了曾经无竞争环境的经销商确实需要从新适应面对电商的冲击，但是对于电商来说，音频这个体验为主的市场也并非那么容易完全占领，实体店铺在体验方面还是有着自己的优势。

在实体店去试音,然后在电商那购买,就这么简单!

前几天去长春一家耳机店，里面一票神神叨叨在那试耳机的哥们。。。

现在耳机店直接就贴出京东价格开卖了，不过还是国外买便宜的多

实体，电商，怕是各有千秋，长期共存吧。有竞争好呀，让草民得实惠。

高端精品高品质高保真，好音频才是近期的大市场

电商的价格优势跟物流的方便是无与伦比的，只要能够确保商品的正品与质量我相信电商为王

我现在基本上是实体店去体验新产品，然后在电商那里买。东西好不好要用过才知道，但是买东西还是喜欢又好又便宜的