11月10日 3Q大战搅动了整个IM(即时通信)和杀毒软件的江湖。几天以来，传统杀毒软件厂商纷纷祭出免费大旗，包括卡巴斯基、金山毒霸、可牛杀毒、瑞星杀毒、Avira AntiVir、AVG杀毒等相继推出全免费或免半年、免一年的优惠。


杀毒厂商抱团免费
能否重切市场蛋糕?
    杀毒厂商缘何“抱团”免费？
其实答案很明显。在3Q大战中，双方口水战不断升级，而各自阵营争吵的核心，必然是利益之争。当用户面对“二选一”的抉择时，很多人感慨，什么都得有个备份，因此，3Q大战难分胜负，而IM和杀毒软件领域的其他竞争者，却在这里得到了一个重切市场蛋糕的机会。
杀毒厂商方面反应相对迅速。11月3日晚，3Q大战达到高潮，11月4日，卡巴斯基和金山纷纷宣布，向所有用户免费一年。同时，金山安全宣布为所有已付费用户追加一年服务时间，并全面开放升级。11月5日早间，瑞星公司也加入免费阵营，瑞星杀毒软件2011版半年免费，瑞星卡卡上网助手永久免费。
实际上，免费早已成为互联网用户的一种使用习惯，而免费模式也成为一些互联网巨头的不二选择。以谷歌为例，其相继推出免费的字处理程序、电子表格、财务管理工具等一系列办公软件，用免费吸引大量用户，而其中最大的原因是互联网广告市场的空间远比软件市场的空间大。
想明白了这件事，免费也就不是一种偶然。
    360在杀毒市场上，本是个后来者，成为后起之秀靠的也是免费。打出永久免费的旗号后，360的用户数激增，目前的装机量达到了3亿户，在抢占用户桌面右下角的竞争中站稳了脚跟。
一位网民解释了自己装360的原因：现在病毒、木马、钓鱼网站泛滥，让电脑裸奔肯定是不放心，但不论装什么杀毒软件，该中毒的还是中毒。因此，与其选择收费的杀毒软件，还不如选择免费的360。
然而，这种免费模式，曾经一度被传统杀毒软件厂商持续抵制。卡巴斯基创始人兼CEO尤金·卡巴斯基访华时称，“没有真正意义的免费安全软件，有些是为了获取市场份额的市场策略，有些免费杀毒软件并不是全功能的杀毒软件。”只有少数用户会为了免费而忍受杀毒软件的广告插件，所以客户端软件打广告的模式在杀毒软件行业难成主流。
趋势科技也曾表示，杀毒软件免费在几年前也曾在国际上掀起过热潮，但被事实证明是不可行的。“杀毒软件卖的主要是服务而不是产品本身，包括升级等都需要大量研发投入。”
    曾经通过拷贝光盘的模式，通过流通渠道进行销售，赚取可观的利润的传统杀毒软件厂商，随着互联网的快速发展，开始尝试通过网上下载软件并售卖许可证的方式，虽然价格更低，但杀毒软件厂商依然能够通过“长尾效应”来牟利。
    360通过免费杀毒大行其道，免费也成为用户的习惯。传统杀毒软件厂商市占急剧下降，不得不依靠捆绑的方式，或者在PC上预装，或者与QQ、MSN等结盟，影响力日渐式微。
如今传统杀毒软件厂商在重新切分市场蛋糕的机遇面前，同样选择了免费模式。不论是传统杀毒软件厂商茅塞顿开，还是临时起意，总之不失为一种好的尝试。在商业模式上创新往往是传统行业的发展契机，而培养用户习惯则是占据市场的关键。关于杀毒软件用户的使用习惯？相信传统杀软厂商，你懂的！

[ 本帖最后由 rtxb 于 2010-11-10 22:21 编辑 ]

微软就应该出杀毒软件.厂商有责任为自己的软件提供安全服务.

楼主，图挂了，我看不到呀！
现在免费我想可能都是被360给逼出来的，但这是否能长久还得待时间来检查。

在国外，免费杀段软件成趋势还是微软的MSE出来以后的事情，MSE确实挺厉害的，平常基本察觉不到，也很少占用系统资源，而且一出来32位、64位版齐全，大的杀毒软件厂商也不好起诉微软垄断，因为MSE不是强制安装的，微软还开放了关于安全的底层组件API供其他杀毒软件厂商调用，如DEP、DSLR等等。
在国内，就是有中国特色啦，能免费就免费，所以杀毒软件厂商再怎么努力也不行，干脆顺应潮流免费，还可以扩大市场占用率，用其他办法收回研发成本，比如金山在日本，WPS、词霸、KAV就卖的很火！

都是墙头草的暂时策略，大家注意看这些厂家的免费时间就明白了，这些后来免费的厂商都是想用一年左右的免费时间来瓜分360用户想乘渔翁之利，另一方面也是想联合起来彻底干掉这个免费恶魔；360为什么成功不是因为暂时的免费而是他们宣传的永久免费！当然众多厂家免费对广大用户是很不错的，这可能是QQ与360大战唯一的好处了。
  国内的IT环境制约了收费杀毒软件的盈利，这就要看各家公司的盈利策略了，360就属于迂回盈利策略你只是把所有盈利都放在一个渠道中肯定是搞不过有多条产品线的公司，这就是为什么腾讯强大的原因，这也是专业杀毒软件厂商显得势单力薄的原因；所以他们更恨360.现在就看360能不能坚持住，当360挺住一年左右这些免费的专业杀毒厂商就吃不消了，免费的吸引力是永恒的！在国内盗版横行免费吃香的环境下只能用多产品线的增值服务来补贴专业软件再一次吸引更多的用户如此循环，当然这样做效率也许不是很高但是在网名数量庞大的中国这就是王道。
   IT行业现在缺乏监管和相关法律，所以这些毫无道德底线的厂商互相厮杀的越厉害广大用户越得利，让这些厂商在免费的道路上找到更多的出路。其实某种程度上就是付费用户来补贴福利免费用户，有啥办法呢？这就是天朝。

利用这一年免费期把360彻底挤出去是根本目的，qq和360的竞争让很多人难以选择，现在都免费了，360更没法混了

所以传统的PC软件厂商都是浮云，最终还是以谷歌为代表的互联网公司的云计算代替，看着吧

免费的东西越多越好，这样实惠的是我们用户，太好了

又有免费的午餐了，谢谢各杀软公司了

商场如战场，这是最好例证了。
   以前战事的背后跟政府行为都有关系，传统软件开发商，只要政府说推广，自然名利双收。现在人们对政府不怎么信任了，所以只能明着来了，不然瑞星就是他的下场。
   自由竞争到一个行业法规的出台，不是立法部分一拍脑袋就可以定下来的，他需要象360vsTX这样的厮杀，从而该行业才会形成一个行规。保证总体上利于行业发展。
    中国特色：平均工资很高，但财富只集中在极少数人手中，加上保障制度往往流于书面形式，导致国民储蓄意识很强，从而使得全民消费能力不高。这几年，国内银行其分行，支行越开越多，已经很说明这个问题了。老外总是抱怨中国人盗版，却不理解中国人大部分其实还是很穷的。
    中国的软件，更象是报纸，杂志销售，其价格往往取决于广告商的投入。腾讯能够做大，凭借的是免费的QQ，然后为他带来了无穷的的潜在客源，在经济学里面，增加潜在消费者是商家追求的第一要务。
    360能做什么，不过是免费的方向不同罢了。所不同的是，当初,一个通讯软件并不收费，所以腾讯轻松做大了，而360的免费是触动了其他杀软公司的利益，所以他要成名，自然不顺利的。后来战事扩大，这太合常理了，尽管，金山等商家看腾讯也不一定有很好的感觉，但这次联合却是有着共同利益的。
    其实嘛，当一种需求变成是必要的时候，让人轻易得到，就成了常态，而商家就要利用这个必需牢牢的把潜在的消费者绑定在自己的战船上，这才是战略眼光。极少数人以为杀软只有收费的，才是合理的，说什么国内卖得不好，在国外卖得火。原因无处乎：国外商家不愿放弃自己的利益，其实只要有商家跳出来，提出免费，他立马就能成为焦点访谈，但没有厂家这么做，因为行业潜规则，这是多年血和火的竞争才形成起来的啊！如果金山在日本搞个免费试试看，马上视为倾销行为，政府将全力狙杀。另一方面，人嘛都是要面子的，日本人可能觉得自己有钱，买得起正版，而事实上，日本人平均水活水平也的确比中国百姓要高，所以杀软免费也变得意议不大了。
    360和腾讯之争，很正常。一个商家要出道，总要花手段的。360如果成功的话，至少让人们觉得，软件这一行，新公司还是可以威胁老公司的。微软不是常说，他最怕的就是那些新冒出来的公司吗。这样争斗是好事，越多越好，不然，中国软件不会进步的。
    中国的历史，虽说帝王制，但千年下来，人们的权力和实惠也越来越多，这就是斗争的结果啊。虽然可能会退步，但总比什么也不做要好很多吧。