hanwei789 2015-12-4 17:23
昔日国产手机冠军天语销售停滞：工资停发[1P]
在中国手机市场异常热闹的今天，大可乐退却，突然间发现昔日的手机冠军天语也已经离场了。
据澎湃记者获得的信息，天语手机中国区业务接近停滞，销售系统的业务员被放假，负责各省区销售的“省长”则正在维权讨薪。
天语留给人们最后的背影定格在天语阿里云手机，此后“江湖”再无天语的身影。
澎湃新闻记者日前获得了一份北京天宇朗通通信设备有限公司(天语手机所属公司)的内部邮件，公司培训和人力资源发展部通知各区“省长”(各省主管销售的负责人)，曾要求在今年10月31日前成立销售合资公司，否则视为自动离职。
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天语是中国山寨机市场兴起时唯一一家转正成正规手机企业的，后来成为国产手机的龙头。 视觉中国 资料
多名销售人员称“被离职”
李飞(化名)是天语东三省一分公司总经理，如今他却在家无班可上，公司自从10月份就不再给他发放工资。李飞手下的十多名销售员也被放假，天语手机在当地已经不再销售。
“从今年10月就不再发工资，连社保也没有缴纳，公司的说法是要转型，要求‘省长’和当地经销商成立合资公司，但公司不出钱，谁拿得出这么多钱啊?”李飞称，公司要求“省长”个人出资在100万元左右，经销商要出600万元左右，成立合资公司做新业务。
北京天宇朗通通信设备有限公司发给李飞的邮件是这样写的：
1、根据业务发展需求，各分公司省长根据公司总部要求成立合资公司。
2、分公司所有在职员工，劳动关系转入合资公司，与合资公司签署劳动合同。待遇原则上不变，根据合资公司业务情况由合资公司确定。
1)对于分公司在职员工，由分公司省长按照该员工在本公司的工作年限以及工作表现，折合可分红干股入股当地合资公司，具体金额由省长确定。
2)对于分公司省长，按照在本公司的工作年限以及工作表现，折合可分红管理股入股当地合资公司。
在职期间，员工和省长享受相应股权权益，所持干股和管理股均不得转让，如离职将自动无偿收回。
3、保留一名公司总部商务/财务人员，转入合资公司工作。
4、10月31日前，还未成立合资公司的分公司，省长视为自动离职。
员工放假、工资暂时停发，待成立合资公司后，再根据上述条款执行人事安排。放假期间，请保持电话畅通，邮箱畅通，后续合资公司成立或有其他新项目，随时通知。
这份邮件推送给了所有的大区销售负责人，但真正接受这一合资方案者有多少?李飞也不清楚。
“我的理解是公司根本不想要我们了，中国区手机业务停止销售后，那么多销售人员要裁减的话需要赔偿金，这是不小的数字，而成立合资公司人事转移到合资公司就变成了自动离职，帮公司省下了这笔钱，至于合资公司做什么已经与天语没有关系了，把人员推出去是最终目的。”李飞称，这种合资方案根本不具备可行性，筹措几百万的资金是相当困难的事情，他个人愿意接受离职方案。
天语手机北方区一位销售负责人李闯(化名)从大学毕业就加盟天语，他多次对澎湃新闻记者表示自己对天语感情很深，但如今他唯一的诉求是公司把欠他的奖金和工资还给他。
“我没有别的想法，以后也不会说天语的坏话，但想公司把欠我的钱还给我。”李闯称，荣姐(天语手机创始人荣秀丽)人还是挺好的，但现在公司完全关上对话大门，打电话也不接，这就让人感到气愤了。
荣秀丽在回复澎湃记者的短信中称：天语国内销售把各省办事处变为合资公司了，员工需要从百纳转到新公司，所以要全部先办理离职再到新公司入职，转换期间为了确保客户账务清楚，中间有短时间中断，但目前已经恢复了。
天语手机相关人士告诉记者，荣秀丽提到的百纳与天宇朗通是一家公司，公司为操作香港上市，把业务分成海外和国内，其中海外市场业务的公司名为北京百纳威尔无线通信设备有限公司，国内市场业务运营工作为北京百纳威尔科技有限公司。
针对荣秀丽的回应，天语河北省一名销售负责人王刚(化名)则称，要求离职再入职是针对普通员工，但是对大区的销售经理，则要求出资入股合资公司，如果不入股则视为自动离职，公司也没有离职赔偿。“我因为没有钱入股，从9月份到现在都没有发工资了。而且针对普通员工的离职再入职，我也没有看到，因为至今还没有成立一家合资公司。”
“先天不足，没有拿出一款热卖产品”
李闯称天语最赚钱应该是2005-2006年这两年，随后转型智能手机，出现几次战略失误，后来中国市场就开始亏损。
天语是中国山寨机市场兴起时唯一一家转正成正规手机企业的，后来成为国产手机的龙头。但进入智能时代，靠销售起家的天语技术先天不足，没有拿出一款热卖的产品。
“赌微软没有赌安卓，觉得微软的移动操作系统是机会，赌错了，没有拿出精力做安卓手机，这是大失误。后来又与阿里开发阿里云手机，又被忽悠了一下。”李闯称。
李闯称在渠道上荣秀丽想学格力的专卖店模式，也花力气在全国拓展销售渠道，但是产品不给力，经销商很现实。
李飞则认为中国市场手机竞争太过激烈，各家其实都是亏钱卖吆喝，这些年天语在国内是亏钱的。
天语西北区某省一销售负责人则认为，天语陷入如此困境主要是自身原因，自己把口碑做烂了。“2012-2014这三年主要靠运营商补贴生存，把货卖给运营商，从运营商处领取补贴后，在想办法把货从市场上回收回来，虽然这是行业潜规则，但多地中移动和中国联通把天语列入了黑名单。”
“被运营商列为黑名单后，国内市场就几乎没法做了，现在各省还有很多坏账，现在让我们去把账要回来，这怎么要啊。”西北区这位人士说。
独立电信分析师付亮则认为，天语手机出现的问题主要手机大环境发生了巨变，小米、魅族、锤子等手机企业把智能手机的门槛做得很低，天语这种原本做入门级手机的品牌的市场空间被完全封堵了。
“荣秀丽这种做法是在止损，所谓转型估计她也没有搞清楚怎么做。”付亮称这类手机企业都面临转型问题，但是下一步怎么做，真的看不到好的市场机会。
李闯称，公司对外说明合资公司可以做供应链，但是实际上至今还没有看到成型的方案。“总体来说中国手机市场竞争太激烈，同质化太多，确实做手机不容易。”
李飞称，现在公司思路是只做海外市场，在非洲、印度、东南亚等市场接订单，这块还是有不错的盈利的。”李飞称。
付亮称，如今手机市场大企业通过资本已经重新颠覆来过，互联网手机企业通过互联网思维与用户直接沟通，迅速建立起品牌，进而形成了规模，通过规模来压缩成本。“不仅是天语，传统的中华酷联四大家只有华为还不错，其他手机企业的日子都不好过，亏损者止损出局是理性选择，但裁员时要合理合规。”
doujiao1202 2015-12-4 17:47
记得当初还是找的华仔代言的吧 在智能手机这个转型期的时候落后了 。。要是能坚持到现在大力发展农村城乡的话 很快就成为渠道大亨
gy22gy 2015-12-4 22:02
没有自己的“核”迟早会被淘汰，你的技术赶不上时代的进步就是被历史所淘汰的，想当年的诺基亚，摩托，现在都完了，想要在时代的潮流中不倒，只有做好自己的“核心技术”，多多研发，多多跟时代接轨，这才是最重要的，现在的科技水平几年就淘汰一批产品，你买的手机再高端，过两年也是废品，这就是现在的电子时代，两年前的神机现时白菜价，天语公司想活下去应该多学学人家华为，小米，人家的科研队伍不断的进步，不断的研发，此乃正道啊。
bwcxfdsz 2015-12-5 10:11
靠山寨起家，没有研发，没有核心产品，在如今网络营销的年代，天语的没落实际发反映了很多山寨工厂的悲剧。
kstg159 2015-12-7 11:37
现在天语也就在低端市场，还是县乡一级的卖场能看到这个牌子。其他地方都没见过了，而且大部分都是中老人在用。
ft3295692 2015-12-7 12:19
不创新 不自主研发 一味的模仿终究会被市场淘汰的
cainiaoaaa 2015-12-7 12:38
在市场整合的时候，没有把握到市场信息所以失败了
wuweixiao1234 2015-12-7 16:08
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koyotelv 2015-12-7 21:21
没有自己的核心技术，只知道买零件组装，早晚会被淘汰的！
easports2013 2015-12-7 22:24
记得上高三的时候班里有个用天语的，后来还真火了一段时间
不看这个帖子都忘了还有天语这牌子
qkljiushiaii 2015-12-8 04:08
[quote]原帖由 [i]doujiao1202[/i] 于 2015-12-4 17:47 发表 [url=http://174.127.195.211/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=113042290&ptid=6564170][img]http://174.127.195.211/bbs/images/common/back.gif[/img][/url]
记得当初还是找的华仔代言的吧 在智能手机这个转型期的时候落后了 。。要是能坚持到现在大力发展农村城乡的话 很快就成为渠道大亨 [/quote]
华仔代言的是金立 也不是什么好货,以前发过金立的传单 华仔那时跟金立已经解约了还让我们拿华仔代言来宣传.
天语以前的口号是 与诺基亚比质量 与水货比价格,看到这广告牌就觉得口号这么俗气手机绝对不是什么好东西.
footballman 2015-12-9 07:57
国产手机 ... 我想起中学的时候曾经拥有一部海信 ...
铁乔三 2015-12-9 14:45
回复 1楼 的帖子
看到天语的垮台 好像看到了保定挖掘机厂的垮台 一个没有核心技术 只靠组装的破车企 还不停的从民众躲在攫取利润 该
crossrine889 2015-12-9 19:21
[quote]原帖由 [i]doujiao1202[/i] 于 2015-12-4 17:47 发表 [url=http://174.127.195.210/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=113042290&ptid=6564170][img]http://174.127.195.210/bbs/images/common/back.gif[/img][/url]
记得当初还是找的华仔代言的吧 在智能手机这个转型期的时候落后了 。。要是能坚持到现在大力发展农村城乡的话 很快就成为渠道大亨 [/quote]
眼光要准，转型要快，要不都是被淘汰的命运，远点儿的是诺基亚，紧点儿的就是天语了。
jimmyli123 2015-12-10 14:41
在非智能手机的市场，国产手机和山寨机没什么区别啊~
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