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谁能成真？国产手机共做电商梦 [2P]

[color=#333333][font=����, Arial][size=4]    对，你没有看错，的确是“共做”，而不是共筑。小米的崛起，大大刺激了其他手机品牌，尤其是国产厂商。短短数月，纷纷宣布推出自有电商品牌，大家似乎都在向着同一个目标前进。然而，成功不是那么容易复制的，互联网也容不下这么多品牌。在这个一碰即破的泡沫剧场，谁能笑到最后，梦想成真？[/size][/font][/color]
[align=center][color=#333333][font=����, Arial][size=4] [img]http://img.icpcw.com/Article/2014/07/133b1492cffbe66131560693d329d2ce.jpg[/img][/size][/font][/color][/align]

[align=center][color=#333333][font=����, Arial][size=4]题图[/size][/font][/color][/align][color=#333333][font=����, Arial][size=4] [/size][/font][/color]
[color=#333333][font=����, Arial][b][size=4]主流厂商频推电商品牌[/size][/b][/font][/color]
[color=#333333][font=����, Arial][size=4]       可能你和我们一样“讨厌”小米，这种态度并非针对产品或企业，而是发自内心的审美疲劳。实际上，尽管小米本身的确存在一些争议，但它对手机行业的冲击不言而喻。短短三四年间，不仅迅速成为市值过百亿美元的互联网公司，而且引发了“互联网思维”热潮。[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=����, Arial][size=4]       首先是华为高级副总裁余承东去年11月就发微博宣布，年底将推出两款比小米和红米更具竞争力的手机，并将荣耀品牌从华为独立出去，专走电商渠道，并表示看重的就是电商在低成本和快速拓展客户两方面的巨大优势。随后，金立也召开发布会，推出了全新互联网品牌——IUNI，其战略口号直接就是“以小米反小米”，针对性可见一斑。与此同时，前OPPO副总经理刘作虎也自立门户，策划全新互联网品牌——一加。再加上中兴nubia、天语nibiru等等，很多国产厂商在效仿小米的同时，也都将电商品牌作为新的突破口。[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=����, Arial][size=4]       不仅如此，有些厂商虽然没有独立电商品牌，但却推出了主打电商渠道的产品系列，比如联想VIBE、酷派大神、TCL么么哒等等，它们未来被划出去独立运营也并非不可能。至此，你能想到的主流国产手机厂商中，除了那些直接就是以互联网企业示人的新品牌之外，几乎都已经或即将推出自己的电商品牌/系列，这难道仅仅是为了对抗小米？[/size][/font][/color]
[align=center][color=#333333][font=����, Arial][size=4][img]http://img.icpcw.com/Article/2014/07/e2cd810f142e0f3b759919e834d1c177.jpg[/img]
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[align=center][color=#333333][font=����, Arial][size=4]IUNI的战略口号直接就是“以小米反小米”，针对性可见一斑[/size][/font][/color][/align]
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[color=#333333][font=����, Arial][b][size=4]诱因和动力究竟是什么[/size][/b][/font][/color]
[color=#333333][font=����, Arial][size=4]       答案当然不是这么简单。只要稍微往前追溯几个月大家就可以发现，绝大多数将电商作为销售渠道的品牌或产品，都具备高配、低价、期货等属性。所以引发抢购并不奇怪，任何产品只要成本价出货，都会遭到疯抢。不过手机中国联盟秘书长老杳就曾经表示，实际上小米过去一年销售的1800万部手机中，从官网出货的不超过1000万部，也就是说，有将近一半的机型，是通过传统渠道或运营商销售的。由此看来，以电商为主要销售渠道不仅可以快速建立品牌知名度，还能打破出货量的魔咒。很多传统手机厂商在线下和运营商渠道都非常强势，做到电商与传统渠道相结合，自然成为了它们发力电商的原因。[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=����, Arial][size=4]       另一方面，以中华酷联（中兴、华为、酷派、联想）这4大国产品牌来说，其品牌和市场占有率虽然都稳居前列，但在一部分消费者，尤其是年轻用户群心中，它们的品牌形象已经固化，比如很多人就觉得酷派等同于老人机，这才有了nubia、IUNI、大神这些听上去倍儿有范儿的电商品牌。中国现在作为智能手机出货量最大的市场，消费者对于产品的认知和理解，与移动互联网普及初期已不可同日而语，从互联网营销的角度去打造一个新品牌，进而摆脱渠道、运营商和用户的传统认知，的确是一个不错的途经，甚至捷径。[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=����, Arial][size=4]       当然，各大厂商也许还有一些品牌未来发展的考虑，因为互联网行业的变化实在太快，即便是苹果这样的顶级厂商，一款iPhone也就只能火爆三五年，往后也得靠不断推出新的产品线，来刺激公司的业务增长。对于这点，电商显然比传统渠道更能吸引消费者关注，因为互联网产品本身具备了相关性，比如小米就借由手机发展出了盒子、电视、路由器等产品线，大大增加了其衍生用户群，毫无疑问，这也是其他品牌所期望的。[/size][/font][/color]
[align=center][color=#333333][font=����, Arial][size=4][img]http://img.icpcw.com/Article/2014/07/56c7a6122bc26de1120933060ff05cd0.jpg[/img]
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[align=center][color=#333333][font=����, Arial][size=4]小米就借由手机发展出了盒子、电视、路由器等产品线，大大增加了其衍生用户群[/size][/font][/color][/align]
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[color=#333333][font=����, Arial][b][size=4]玩法决定了成功者只会是少数[/size][/b][/font][/color]
[color=#333333][font=����, Arial][size=4]       稍微具备点相关知识的读者都知道，电商的本质或者说核心竞争力，就是减少中间环节，让产品直接面对消费者。所以随着互联网的普及，那些靠增加中间环节获利的厂商，将变得难以生存。而且，依靠资源垄断的行业壁垒也将受到冲击，中心制多层级的生产与制造方式已经落伍，依靠信息不对称建立的差异化优势也会不复存在。那么要是大家都来搞电商品牌，走电商渠道呢，又会出现什么局面？[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=����, Arial][size=4]       为了保证自家产品的竞争力，现在手机的配置越来越高，价格却越来越低，消费者的选择也越来越多，分流越来越严重。对于手机电商品牌来说，短期内实现销量暴涨的难度变大，导致降低成本实现盈利的难度也更大。即便如此，也没有几个厂商敢敞开供货，包括雷军一直强调的产能不足，其实并不是困扰小米的问题，至少不是关键，真正让它们不敢敞开供货的原因在于备货的考量与风险。由于手机更新换代太快，而备货又要3个月甚至更长的周期，一旦备货太多无法销售出去，对于利润并不高的电商模式来说，打击是致命的。[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=����, Arial][size=4]       就在一季度召开的中国IT领袖峰会上雷军就曾经表示，电商是未来的发展趋势没错，这也是众多传统手机品牌纷纷切入的主要原因，小米的模式过去几年也证明很成功，不过与传统产业不同的是，互联网行业很难容得下太多品牌。这番话不是没有道理，回想2012年，360特供机一度伴随着小米的崛起，销量也很高，不过今天却已经销声匿迹，Why？价格低固然可以引起轰动效应，但也基本堵死了线下渠道，加上360特供机一款比一款更具性价比，每个品牌的销量也就几万台，这样的规模不可能像小米一样达到高销量降低成本实现盈利的目标。[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=����, Arial][size=4]       与当年参与360特供机的新进手机品牌相比，传统手机巨头实力要强得多，采购成本也低，当然品牌影响力也不可比拟，这是传统手机厂商的优势，也是进入电商的机会。但这些并不能保证它们就可以在竞争中脱颖而出，荣耀、大神、红牛等目前出现的抢购局面，前几年360特供机也享受过，它所面临的无法短时间内上量并实现盈利的问题，传统手机厂商同样需要面对。此外，电商品牌的售后问题也非常突出，由于没有更多的线下服务渠道，在用户返修产品时，大都只能采用快递或者到省级代理，这无形中也增加了用户的沟通成本。相信未来在电商领域一定有传统手机厂商成功，但也会有更多品牌碰壁，继而走向衰亡。[/size][/font][/color]
[align=center][color=#333333][font=����, Arial][size=4][img]http://img.icpcw.com/Article/2014/07/24e047367fad3a38d1e94a5d9cea87bc.jpg[/img]
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[align=center][color=#333333][font=����, Arial][size=4]360特供机一度伴随着小米的崛起，销量也很高，不过今天却已经销声匿迹[/size][/font][/color][/align]
[align=center][color=#333333][font=����, Arial][size=4][img]http://img.icpcw.com/Article/2014/07/43a228668eee751c2854f439526659d2.jpg[/img]
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[align=center][color=#333333][font=����, Arial][size=4]包括小米在内，电商品牌的售后问题非常突出[/size][/font][/color][/align]

作为第一个吃螃蟹的小米成功了，但不代表其他人也能成功。很多人急功近利，国内手机大都在主打性价比，对于手机的质量和优化则少了心思。

自己的电商也是需要成本的，需要有网络维护客户的能力，像联想自己的网上商城商品缺失，搞得乱七八糟的，还是走渠道安逸。