查看完整版本: 虚拟运营商听上去很美好 实则困境重重[1P]

虚拟运营商听上去很美好 实则困境重重[1P]

[size=4]在2014年GSMA亚洲大会上，中国移动市场部副总经理徐刚的一席话再次让虚拟运营商感受到了危机，“根据全球虚拟运营市场发展规律，在开展业务的前5年内将有70%的虚拟运营商消失。”从去年年底工信部发放首批虚拟运营商牌照至今，时隔仅半年时间，尚未大规模商用的虚拟运营商就嗅到了“死亡”的味道。究竟是何种情况造成这种局面？之前所说的虚拟运营商特色服务为何无法吸引用户？
[img]http://article.fd.zol-img.com.cn/t_s640x2000/g1/M00/0B/02/Cg-4jVOkBISISdFWAAFYjaxz3J4AAOcaAPBO-YAAVil831.jpg[/img]
虚拟运营商发展困境重重（图片来自微博）
    此前，工信部曾发放了两批虚拟运营商牌照，包括阿里巴巴、京东、国美、苏宁、迪信通等企业均如愿获牌。随着民营企业的加入，再加上阿里、京东等电商互联网公司的“搅局”，让消费者看到了电信资费进一步下调的希望。然而，半年时间已经过去，人们不仅没有看到虚拟运营商的奋起决心，甚至连后者自身的发展也变成了一个未知数。
    5月12日，阿里通信推出了虚拟运营服务“亲心”，称将通过“懒人计费”模式把资费变得更加简单，并将选号入网、充值缴费、办公合约套餐等服务与淘宝、天猫平台进行整合。5月15日，京东通信也启动了自家的移动通信转售业务，将170号码与京东账户绑定，享受各种优惠特权，还提供了不少通话时间和网络流量。此外，蜗牛移动、话机世界等企业也先后推行了“一次性交费”、“月租计费”等特色服务。
    民营企业入局，看似电信资费市场将迎来一轮降价地震，但实际上却是雷声大雨点小。以阿里通信为例，其170号码语音、短信、上网均以流量计费，流量费0.125元-0.2元/M。同时，阿里还推出了“流量计费”概念，具体资费为：通话1分钟=0.75M，1条短信=0.5M，每M流量=0.125-0.2元人民币，单价随使用量递减。
    虽然阿里绞尽脑汁制定套餐，不过最后的资费其实并没有比三大运营商优惠太多，而同样的情况也出现在京东身上。经过新一轮降价之后，中国移动4G资费最低已经降到了每MB约5分钱，而中国联通4G/3G一体化套餐中的流量资费也降至每MB约6分钱。在语音业务方面，三大运营商的套餐资费也降到了每分钟0.1元以下。面对这种状况，虚拟运营商的价格优势几乎没有。
    同时，虚拟运营商的降价空间也已经不大。电信转售给虚拟运营商的批发价大约是4-4.5折（套餐不能拆包销售），联通是6折。这些虚拟运营商拿到之后需要进行包装、营销，最后推出的价格还要低于三大运营商的资费标准。也就是说，如果基础运营商不把批发价压下来，就算是阿里这样的企业也没有多大降价空间，而其他十几家虚拟运营商遇到的问题也同样如此。
    为了在很有限的空间里抢得一点价格优势，这些虚拟运营商不是在维持低利润运营就是直接亏损。更糟糕的是，它们还面临着“同行”竞争，所谓个性化套餐并不是某家企业的专属，“无月租”、“自由组合套餐”、“流量不清零”已经沦为大众业务，甚至三大运营商也开始涉足类似服务。当差异化不再明显，优惠力度也非常一般，用户又有什么理由放弃使用多年的号码，去选择虚拟运营商？
    除了受到价格因素制约，号码激活率也是困扰虚拟运营商的难题之一。显然，移动、联通和电信都不会希望自己发放的170号段压在虚拟运营商手里卖不出去，或者卖出去了没人用。以联通为例，其对合作虚拟运营商制定了放号标准：每个城市给3000个号，激活率必须达到50%，才会放下一批号。
    然而，对于大众消费品或者说通信产品而言，没有规模哪来盈利，又何以长期发展？中国联通的合作伙伴京东通信首日放号预约用户就超过了70万，远超联通放出的号码数量。为此，京东不得不向用户“倒贴”，宣布6月份向在网用户赠送500M流量+500分钟语音，以求规模快速发展。既要完成激活率的指标，又要忍受放号限制，还必须遵守规则，并且要搞出特色，吸引用户...虽然民营企业拿到了虚拟运营商业务的资格，但是这张“糖饼”吃的也是够难受的。
    现实总是残酷的，那些电商将颠覆电信资费市场的论调未免太过美好。在阿里和京东等企业看来，利用电信业务抢夺用户入口或许才是更重要的事情，“虚拟运营商”的头衔只是勉强维持而已。2015年12月31日，移动通信转售业务试点将正式到期，届时如果困境仍未解决，虚拟运营商的路将更加难走。
[/size]

看来这个钱不是那么好赚的，不行的还是赶快撤吧，当心赔光了钱。

实际的资源还3大运营商 控制 人家不放 价格是不会降的太厉害的