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小米手机急清库存 再次变相降价[2P]

贯以“饥饿营销”著称的小米公司突然宣布，实行开放购买，立刻引起了业界关注。不仅购买“不限量”，小米手机继1499青春版推出之后，其标准版也再次“变相”降价：购机用户+1元即可以获得199元的拉卡拉刷卡器，或者120元的YY会员。然而此次促销并未引发“米粉”们的追捧，甚至有业内人士认为，小米此举是受制于360、百度、盛大、阿里等众多互联网企业纷纷进入智能手机市场，紧急清理原材料库存。

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图：小米公司促销页面截图

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图：小米公司副总裁黎万强在个人微博上发布的一张奇怪图片

     分析人士称，小米公司的此次变相降价与近日盛大、阿里巴巴、360等多家互联网公司接连推出手机密切相关。近期多家互联网企业纷纷宣布推出低价智能手机进军手机行业，通过对于原有高价暴利手机市场的颠覆，并且直接冲击了曾经以“高性价比”著称的小米手机。

     据了解，随着技术进步及产品大批量生产，手机产业上游零部件的成本每年都呈现下降趋势，价格跳水是技术发展带来的具有必然性的市场趋势。去年推出的小米手机，在一年之后仍保持在去年的同等售价，其中的利润空间不言而喻。即便是减配变相调价的青春版，在性价比上也难以与1299元的盛大Bambook手机、999元360学生特供手机、阿里海尔“劲-Zing”手机，已经阿尔卡特等抗衡。

     更有业内人士透露，小米手机计划将在近期推出自己的二代产品，但一代产品积压的库存问题比较严重，因此选择了这种加一元换购补贴的形式变相降价，一方面有效清理了库存，一方面又尽力避免了对原价购买手机的老用户的伤害。之前，因为青春版发货延迟，官方宣布为部分未发货用户免费升级为正式版的公告，曾在米粉群体中引发了争议，雷军等高层数次出面解释，方平息了消费者的愤怒。在降价还是不降的问题上，小米公司处在了进退两难的尴尬境地之中。

     加之近期小米手机曝出的故障、售后、返修等问题凸显，频繁的营销攻势已经给消费者造成了强烈的疲劳感，都极大地动摇了消费者的购机信心，更多理性的消费者选择了持币观望。面对下半年竞争更加激烈的智能手机市场，小米公司能否度过寒冬，目前还是未知数。但可以肯定的是，在互联网公司的强势压制下，手机暴利时代一去不复返。

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原创评论：
    这次老谋深算的雷军真是失策了，小米是搬起石头砸自己的脚，本来想走苹果那条先吸引Geek再形成小众最后征服大众成为主流的路线，谁知道时不与我谋，小米没有苹果那个慢慢积累小众的时间。一年以前小米刚出来的时候，谁都没想到今天能有诸如大黄蜂、BAMBOOK、360特供手机这样的挑战者。姑且不论到底小米的水军策略是否道德，毕竟做生意唯利是图也说不上不道德，但最起码当初小米的宣传攻势还是相当成功的，一时间众多屌丝都将小米看作是大慈大悲的观世音菩萨来普渡众生。在这种情况下，小米既然模仿了苹果的Geek路线，那继续照搬苹果的“饥饿销售”也是顺理成章的事情，更何况小米并不是国内第一家玩这种营销策略的厂家，被视为小米的死对头的魅族一向都擅长此道。只可惜时代真的不同了，且不说华为、中兴这样的中低端市场的大鳄在虎视眈眈，就是新兴的厂商也是风起云涌、此起彼伏，以前已经说不上是一枝独秀，现在更加是百花齐放，雷军恐怕更要望天长叹、欲哭无泪了。
    话说回来，我觉得在中国没有超强的实力，真的别搞这种饥饿营销，否则最终饿着的不是你的客户，而是你自己。因为中国的用户的品牌忠诚度并不是想象中的那么高，苹果能够在中国风靡主要是因为之前已经是世界名牌了（尽管曾经一度萎靡过），其他的品牌就算是最有名的联想，客户也没啥忠诚度的，说换就换谁家价钱低就用谁的，反正用起来都差不多。哪怕是像小米、魅族这样认为与众不同的，但是始终中国的环境跟外国还是不同，外国有很多懂技术也有钱、吃饱了撑着的人存在，而在中国，有钱人往往没脑袋（指的是在技术认知方面，压榨草根方面他们当然很有头脑），有脑袋的人往往没有钱（技术认知比较强的人通常都是屌丝），所以唯一能够鹤立鸡群、能够让中国人觉得与众不同的，只能是打价格牌的，要么是价格超低（迎合屌丝羞涩的钱包），要么是价格超贵（迎合那些有钱没地方花的烧包族或者富二代、官二代，还记得《大腕》里面“不要最好、只要最贵”的台词么）。

之前小米手机靠抢的，实在是难以理解，现在好了估计也没什么买

在安卓的冲击下几乎所有的国产手机全部用人的系统 最后比的就不是好用和方便了 就剩下比谁的便宜和谁的结实了 没有系统手机就没有的灵魂 真不知道为什么雷军不做个好系统呢

雷军做手机,再加上学apple的营销手段,但是手里没资本,个人认为是很失策的.
从软件上讲,android虽然他可以定制化,但是所有android手机同质化比异质化比例更大;
从硬件上讲,雷军没看到以前做过硬件产品的报道,没有自己的硬件研发,没有供应商,量上不去的时候没有采购优势也没用加工成本的优势;
产业链上讲雷军没有搭建从器件研发,采购链,生产链,供应链,内容制造到内容消费的整体平台;
也就是说从硬到软到产品到消费,虽然想学apple的模式,但是...他在全产业链上能hold住几成呢?

实在是不理解，为什么小米手机还有人强，还不如网上买的山寨手机，全都是山寨的都一样

与其送刷卡器 我觉得还不如送内存卡，优盘之类的，没多钱，还实用

我觉得原创评论是说出了中国消费者的消费心态,但是对产品没忠诚度也是由厂家造成的,欺骗消费者在先,捞一把就走,谁他妈对你狗日的厂家忠诚

这就是市场竞争的力量，素来看不惯厂家搞什么饥饿营销，无论是汽车还是IT产品，饥饿营销靠得是什么，无非是产品的市场欢迎度高，这么做厂家的利润似乎是保证了，但消费者被当成冤大头，心里多少有些不爽。市场营销的核心还是以人为本，以消费者为本，拿消费者开涮，无论手法多么高明，最终会受到市场的惩罚。

国人疯抢小米手机，反正我很不解，我不会买这种手机的。。。

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小米真的有那么好用吗，身边有亲戚就在用，所以也就拿来试试机了，个人感觉没有传闻中的强大，更多的在于它的宣传

小米的手机一年下来不降价实在说不过去，1999的价格去年还行，今年一点性价比没有啦。

略微坑爹了吧，小米当时刚出来的时候的确很有性价比的，但是经过这么长时间的市场沉淀，价钱丝毫不降

个人觉得小米手机有点传销的疯狂了，让人感觉不靠谱，还是魅族靠谱些

小米现状归根到底缺乏技术含量。苹果用饥饿营销是因为人家在借鉴使用其他公司的技术时也有自己的独有技术。小米有自己的专业技术吗，没看到。所以才造成在国内的饥饿营销不能成功。如今众多能替代小米的机器出现市场，下一步就是战国厮杀，市场要乱了。

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海尔联手阿里云以及盛大手机都在6月6日推出，小米手机所谓的价格优势已经不存在了，不开饭怎么办，雷军的把戏总算没得玩了

小米手机刚出来的时候价格这么高，买起来还这么难买到，结果混到现在需要降价来销售了

没用过小米手机，但看网上一些评论说系统不稳定，死机的频率有点高

没有自己的核心价值，在灵活的营销手段都是虚的，因为根本不会有收获！