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鲍尔默：微软“大降价”抢夺市场

　
　　微软的CEO鲍尔默希望，从办公软件到网络服务等一系列微软产品的低价策略可以扩大该公司的市场份额，虽然这是一步险棋
　　
　　【《中国企业家》网站专稿】《商业周刊》近日撰文称，微软一直享受着超级利润，即使在经济景况不佳时期，它也能凭借着其垄断力量保持着旗下的产品不降价。然而现在，在这个糟糕的经济危机及日益加剧的竞争环境下，CEO史蒂芬.鲍尔默Steven A. Ballmer不得不转向更具攻击力的策略。他开始削减产品的价格——从旗舰的windows系统和Office办公软件到微软有着最新流行的网络服务。
　　
　　其实这个策略也就是用某几项业务利润的减少来换取更大的市场份额，从而增加整个产品线的盈利。策略从增加大公司的软件购买转向了降低软件的价格，这样新兴市场的消费者就会购买正版软件而非去盗版它。由于经济前景不甚明朗，“我们的重点是增加这些地区的市场份额，而这些地区是最关键的。微软商务部门总裁史蒂芬·艾洛普Stephen Elop介绍说。
　　
　　7月13日，艾洛普在新奥尔良发布了Office 2010，此软件的广告支持版本也可以在网络上免费下载。同时，微软对于Exchange等在线应用推出了按月收取费用。今年的10月22日，微软的新操作系统windows 7 PC将面市，仅售40美元，而其在2007年发布的Vista售价240美元。
　　
　　微软正在对Office办公软件进行降价，并提供Word、Excel等其他软件的免费版本，以此来对抗谷歌及其他竞争对手的挑战，这些对手提供免费或花费很少的类似软件。微软进行了众多促销措施，使Office软件从150美元降低到100美元，在中国、巴西等国家价格更加低廉。微软称Office单位产品的销售量在去年下半年增长了415%，这对微软实行新策略是一个乐观的信号。
　　
　　中国的产品降价最多，微软声称中国95%的Office软件是盗版的。自去年九月在中国开始出售29美元的产品以来，销售量增加了800%。低价策略对于盗版来说是“釜底抽薪”。
　　
　　一位北京的软件经销商刘天祥表示。他指出自从降价策略实施以来，微软已在中国售出了8万个Office软件。现在微软准备长期在中国实行低价。
　　
　　不出所料，微软会继续寻求其他策略以抵消降价带来的损失。它希望能通过鼓励Windows 7软件的用户频繁升级来保持利润。未来微软将推出软件产品的多种版本，购买较为便宜的初级版本的用户以后可以通过付费得到更高级的版本。
　　
　　微软在进行价格弹性方面的冒险性实验。微软希望通过降低价格来增加现有产品的销售量并为其新产品开辟市场。如果能够赢得足够的市场份额来弥补网络服务和网络搜索的巨大开销，那么每一额外的美元都是纯利润。
　　
　　当然，这有点冒险，因为其竞争对手谷歌力图用更便宜的替代品来吸引消费者，但是在现在的经济状况下，不冒险怎能保持领先地位呢？
　　
　　“我不是说这会很容易，”鲍尔默表示，“但是我们现在有着大好机会去增长总利润。”
　　

想想还是网上下的好，毕竟好几百呢，如果收入和支出平衡了吗，我肯定花这个钱。