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看不懂的联通WO

随着3G业务的全面展开，三家运营商的广告行销攻势如排山倒海一样扑面而来。

G3、天翼率先开展了大规模的广告行为。广告诉求也以功能诉求为主。毕竟主要的市场还是普通老百姓所以清晰明确的功能诉求可以较快的打动消费者，令消费者了解何为3G，毕竟，对大多数普通消费者而言， 3G还是一个比较模糊的概念。此阶段，以促进理解度为核心目标的行销行为是最为重要的。

很明显的是，中移动更倾向于综合的娱乐体验，行销目标与其MZONE用户有较大重合，促进有购买力的年轻人进行快速接受，促动购买。实现有效的客户挖掘与整合。

而中电信天翼则以商务为主，这与中电信的核心客户价值有关，商务应用可获得较高的增值利益，并可有效规避其终端少的问题。有效的对现有资源进行有效利用，也可谓精准。

联通的广告分为两个部分，一个是展示企业的变革、革新力量的形象宣传片，一个是WO宣传片。

联通的行销行为就有些看不懂了。首先，宣传片的播出，由于片子以对比的形式展现了变革的力量，但与联通本身难以有效结合，甚至广告中出现了AIR BUS的商标，还以为是空客的广告！如果是基于股市压力，那可以理解该片的播出，但如果是为了行销，个人认为这个预算花的有些不值得。片子拍的不错，构思也还行，但是与企业的关联性成为该片的最大问题，而广告片应该突出的SLOGAN反而没有记住，企业文化也难以通过该片体现。从另个方面来说，该片的文化语言和我国的实际文化之间有一定的差距，效果也必然不好。

难以让人理解的是紧接着来的WO！系列广告！

首先，WO！的核心理念是什么？不得而知。一个叹词，无实际意义。而广告片体现的内容也只有行内人士能看得懂。同时，广告片本身与WO的关联性也不强。看到现在仍不知道WO是什么意思！品牌的价值是需要内涵的，没有内涵的品牌是空洞的。

以MZONE为例，其品牌价值就是我的地盘我做主，强调的是一种自主精神。而WO是什么呢？

从另个方面来说，3G市场由三家来做，本来就存在市场细分问题。各家均有自己的特色。

上面简单分析了电信和移动的细分市场策略，都是有效的对目标市场进行了有效利用。而联通呢，联通独有的高速特性哪里提到了呢？没有看到，反而广告片有和移动类似的嫌疑。

联通不是没有优势啊，绝对的高速带宽，终端的全球普及都是无可替代的优势。为什么不去利用呢？不明白？