查看完整版本: 华为中兴打响本土反击战

华为中兴打响本土反击战

凭借着多重因素的刺激，曾经一度在中国本土市场落后于国外巨头的华为和中兴如今则打响了本土反击战，与国外巨头一决高下。

3G网络因素

尽管在海外市场取得了不俗的业绩，但中国通信设备制造商华为和中兴长期以来都在本土市场落后于竞争对手。但如今，得益于中国政府对于新兴无线技术的支持和其自身所采取的低价策略，这两家国内通信巨头的在国内的注册用户数已经开始赶超国外竞争对手。

中国政府预计未来三年内投资590亿美元用于3G网络建设。3G网络可以提供高速数据传输，从而实现无线视频会议和流畅的网络冲浪。而在3G网络的招标中，华为和中兴领先于爱立信、阿尔卡特朗讯和诺西网络等国外巨头。

由于中国的手机用户高达6.59亿人，因此是全球电信设备厂商的必争之地，而如今，新一代3G网络的建设更是增强了中国市场的重要性，更何况其他市场的销量增速都在放缓。

中国工业和信息化部预计，政府今年将投资1700亿人民币（约合250亿美元）用于3G网络建设，到2011年，总投资额度将达到4000亿人民币。

份额翻番

分析师表示，华为和中兴未来几年的市场份额总和将实现翻番，占据中国3G网络总收入的半壁江山。而目前这两家公司的收入在中国现有无线网络建设中的份额仅为25%至35%。

市场研究公司Wedge MKI LLC驻北京分析师张军（Zhang Jun，音译）说：“华为和中兴的价格更低，而他们却能提供很棒的技术。”张军认为，在国外巨头中，爱立信的市场份额较为稳定，而阿尔卡特朗讯和诺西网络的份额正在下滑。

华为和中兴分别成立于1988年和1985年。上世纪90年代初，当中国开始筹建无线网络时，它们的规模都太小，根本没有竞争力。而爱立信等国外巨头则在当时获取了大量订单，并与中国的电信运营商建立了紧密的关系。

市场研究机构BDA China董事长杜坎-克拉克(Duncan Clark)表示，“由于本土市场已被垄断”，因此华为和中兴被迫转战海外市场。

低价策略

华为和中兴大力研发3G技术，而欧洲和亚洲的一些国家早在数年前就已经开始部署这些项目。分析师和业内人士认为，华为和中兴会将中国3G设备的价格拉低一半。

尽管两家公司均未公布具体的价格信息，但是分析师认为，华为和中兴的成本较低，而且他们更加看重市场份额而非利润。麦健陆顾问有限公司驻上海分析师张晨昊（Zhang Chenhao，音译）表示：“现在要做的是抓住中国的市场份额，就目前来看，这比利润更加重要。”

以前曾在华为负责人力资源和研发部门的吴建国(Jim Wu)表示，欧洲电信设备制造商的研发人员成本是华为的6倍多。

其他因素

分析师认为，华为和中兴已经获得了中国国有银行的大量信贷支持，而且还能获取其他的优惠政策，比如以低成本获得土地。上个月，中兴宣布获得来自国家开发银行的150亿美元信贷额度。国家开发银行表示，此前也曾向华为提供类似的信贷支持。

由于华为并非上市公司，因此在运营方面将拥有更高的灵活度。由于没有股东方面的压力，所以能够以低利润率运营。虽然其股权结构并不透明，但华为官方表示，公司的多数股权由员工持有。

华为表示，公司之所以能够提供超低的价格是由于采取了产品和服务捆绑的策略。华为发言人罗斯-甘(Ross Gan)拒绝透露公司的具体收费方式，但是他表示，公司的利润并不是来自于网络基站的销售而是来自于其他领域，例如“后续网络扩容以及解决方案升级”。

中兴的发言人则表示，公司的整体成本“的确较低，这取决于多种因素”。包括较低的人力成本，另外对技术的投入也帮助中兴进一步削减了生产成本。

业绩强劲

据报道，华为去年实现收入170亿美元，较2007年增长36%，为5年前收入水平的6倍。中兴则实现收入443亿人民币，较2007年增长27%。

国外企业高管承认，已经感受到了来自本土同行的竞争，但是他们表示不会打价格战。阿尔卡特朗讯亚太地区总裁西恩-多伦(Sean Dolan)表示，公司将通过服务来竞争。他说，公司目前正在关注4G移动通信技术，该技术有望在未来几年中得以应用。

本月，华为将为中国联通在北京、上海和广州等大城市部署3G网络。按照收发机的数量计算，华为还获得了中国移动17.5%的二期项目订单。中兴目前所获的订单则包括中国电信总值13亿人民币的设备和服务合同。

华为很棒呀！先好好抓住中国这片肥肉，然后在进军国外呀