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洋品牌PC遭遇农民冷落 联想浪潮受欢迎

惠普、戴尔之类的外资品牌其实在农村市场认可度并不高，其他国内品牌情况也都差不多。企业以前都不愿意做农村市场，那里的投入产出比低，基本没有企业可以赚到钱。
1月16日消息，“在农村市场除了联想，其它品牌认知度都不高。大家的机会平等。”浪潮（北京）电子副总裁黄刚刚刚从农村回来，他对电脑下乡充满远景。他说，电脑下乡至少会使浪潮在消费PC市场出货量翻一倍。


农村市场不认戴尔惠普


已经深入农村市场三年的浪潮对于四级以下市场有着更多的感受。他说，惠普、戴尔之类的外资品牌其实在农村市场认可度并不高，其他国内品牌情况也都差不多。企业以前都不愿意做农村市场，那里的投入产出比低，基本没有企业可以赚到钱。


不赚钱的原因一方面是四级以下市场，地域广服务成本高购买量又小，造成投入产出不成比例，另一方面基于上述情况，渠道代理要想赚钱都会在进价上加价20%，这便挫伤的消费者的购买热情，导致市场迟迟没有打开。


农村市场爱面子


不过，有分析显示，随着08年低价上网本的大批量出货，农村市场将迎来一块敲门砖。但黄刚却并不如此以为。


他说，当下农村市场购买电脑的只是10%先富裕起来的人，他们在意的是服务和电脑是否可以满足他的特殊需求，对价格并不是敏感因素。而对于另外90%的潜在消费者目前电脑还很陌生。


而家电下乡正是要打开这一部分人的市场。配备大屏幕，大机箱的台式机不仅显得更有面子，而且由于不便于移动财产也显得更安全。


“你要做农村市场必须了解农民的心理。他们不会在意多花200元，而选择一个小尺寸CRT显示器的。”黄刚说，“而且和大城市不同，农村市场了解电脑，基本上都是通过口口相传的方式。所以一些大品牌并不一定能做好农村市场。”


2006年浪潮因为一个很偶然的机会与河北网通合作，推出宽带+电脑捆绑业务。一个小乡镇6个月就卖出1.3万台PC，这让双方都看到了希望。


黄刚回忆说，当时电信运营商面临小灵通增长乏术，固话收入下降困境，与之相反的是宽带收入飞速增长，但宽带业务发展需要有电脑做为支撑。当时，国内外主要PC企业主要精力都在一到三级市场的竞争，同时由于它们都有固定的渠道，与电信运营商的合作没有真正深入进去的。而此前没有农村市场渠道的浪潮，在那一波中变革中成为与电信运营商合作推广最坚决的伙伴。


再借运营商


2008年5月，浪潮集团将与河北网通签署战略合作协议，进一步展开包括"宽带捆绑电脑"在内的诸多合作，以进一步扩展农村电脑市场。


而在此之前，浪潮已经成为中国唯一一家只通过电信运营商来销售家用PC的企业。据黄刚透露，2008年浪潮通过电信和新联通销售的PC总量达到10万台；毛利达到10%，接近联想的水平。


目前浪潮也参与到家电下乡项目的投标中，黄刚预计通过国家政策支持，农村90%未购买电脑的市场将会被打开。面对联想、方正等老牌PC企业竞争，浪潮的策略依然是借助运营商的渠道分食电脑下乡的蛋糕。


黄刚说，以前农村渠道代理商没有20%利润不做电脑生意，这就造成终端价格过高。而地方运营商原来就已经有了自己的小灵通、电话卡的销售平台，增加电脑项目成本并不提升，还可以增加员工的收入，加之运营商也依然希望继续通过电脑销售拉动宽带业务应用，所以双方都不会太计较利润。


同时，黄冈认为，相比通过3C渠道和IT渠道销售的PC企业，借助电信运营商的力量，浪潮PC可以伸到最低层的行政村，接触到最广泛的用户。浪潮还计划进一步强化对电信员工的培训，提高他们的服务技能，联合电信运营商一起制定奖惩机制，提高员工的积极性。


不过，随着电脑下乡的展开，浪潮也面临着其他竞争对手对运营商渠道的争夺。对此黄刚并没有特别担忧。他的说，与运营商合作是一件很难的事情，浪潮也是经过几年时间才与磨合好关系。


另外，无论是联想还是海尔，他们此前都有着自己的渠道体系，在电脑下乡中依然还会给传统以支持，很难把更多的资源给到电信运营商渠道的，而这正式浪潮的优势。（

现在农村里的人都没怎么了解市场，所以很多国外的品牌都不知道！